行業(yè)新聞
2018已來,可以預(yù)見,一些主要趨勢仍將繼續(xù)主導(dǎo)戶外行業(yè)的發(fā)展。2017年,戶外媒體在媒體計劃中所占比例穩(wěn)步增長,依據(jù)尼爾森最新的線上研究數(shù)據(jù),其平均支出從5%增長到7%。大數(shù)據(jù)、數(shù)字化策略、位置和受眾分析將繼續(xù)快速的改變戶外媒體領(lǐng)域,改變廣告主的計劃、購買,以及傳遞創(chuàng)意的方式。全新媒介測量技術(shù)的成熟,和數(shù)字化渠道的整合都將持續(xù)為戶外媒體增值,使其成為強大媒體計劃中的有力組成部分。
戶外媒體和數(shù)字營銷戰(zhàn)略將持續(xù)融合
營銷者越來越明晰戶外媒體和數(shù)字媒體是如何交疊的,在整合策略中兩者相結(jié)合所發(fā)揮的作用,將有力的提振雙方。對數(shù)字化媒體的分析有助于制定戶外媒體計劃,戶外媒體(通過地理圍欄和其他互動方式)能聚焦數(shù)字傳播效果,從而將更多主要受眾帶入廣告主的數(shù)字生態(tài)中。
相比單一的媒介計劃,數(shù)字營銷策略和戶外媒體結(jié)合將帶來倍數(shù)效應(yīng)。通過對移動電話,個人行為和人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)的挖掘及整合,就能向廣告主傳達(dá)更精準(zhǔn)的評價體系,最后所打造的媒體計劃更具針對性,更貼近消費者。數(shù)字營銷策略和戶外媒體結(jié)合能產(chǎn)生更強的記憶,因為消費者在戶外媒體坐標(biāo)內(nèi)外的日常習(xí)慣,已經(jīng)更好的詮釋了這些虛擬信息。
地理圍欄和其他數(shù)字策略應(yīng)用到戶外媒體,能夠產(chǎn)生可快速轉(zhuǎn)換的實時數(shù)據(jù),評估和重組之后,將能成為指導(dǎo)未來營銷活動的有效策略。舉個例子,沃爾瑪打造了一個營銷活動,使用實時數(shù)據(jù)識別家庭主婦以及她所經(jīng)過的數(shù)字點位,通過地理圍欄應(yīng)用于戶外場所,移動數(shù)據(jù)生成了消費者信息,從而在受眾接觸戶外媒體之后,能更好地在購買點進(jìn)行市場營銷。
戶外媒體助推基于位置的營銷
結(jié)合基于地理位置的數(shù)字營銷戰(zhàn)略,戶外媒體作為個性化營銷戰(zhàn)略的核心組成部分,能在最相關(guān)的時間和地點觸達(dá)目標(biāo)消費者,從而獲得增長。在某個忙碌的工作日,當(dāng)我們對某一類產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生興趣時,我們能利用身邊最便利的設(shè)備進(jìn)行搜索,例如手機。根據(jù)google的數(shù)據(jù),76%的人們利用智能手機搜索附近的內(nèi)容,他們會在一天之內(nèi)訪問相關(guān)的業(yè)務(wù)。由于具有本地化的天然特質(zhì),戶外媒體可以助力驅(qū)動搜索行為。
每一天,我們在出行道路上與戶外媒體相遇,這將產(chǎn)生個性化的接觸點,引發(fā)受眾興趣并驅(qū)動數(shù)字化參與。尼爾森在最近的一份關(guān)于2017年廣告驅(qū)動線上活動的報告中特別指出,雖然在電視、廣播、印刷、結(jié)合戶外媒體的廣告方面,戶外媒體占到了總搜索的26%,但是它只占廣告總開支的7%。
信息個性化會通過搜索、分享、行動等方式,在行為發(fā)生那一刻就得到直接反饋,類似于數(shù)字廣告的即時反應(yīng)機制。帶給持續(xù)行進(jìn)中的顧客的福利就是個性化的廣告體驗,因為他們一直期望得到即時回饋。這場革命還處于萌芽之中,然而,隨著數(shù)據(jù)的收集和重新制定,以便契合個體的旅程,它將繼續(xù)演進(jìn)并變得更加獨特。組合營銷戰(zhàn)略中的物理數(shù)字化作用非常強大的, 通過將收集到的數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)與物理時間和地點相結(jié)合,個性化的傳播能從紛亂的品牌營銷中脫穎而出,使品牌能夠與受眾建立強有力的連接。
基于場景重組媒體來傳遞創(chuàng)意
Outsmart/UK Digital的調(diào)查顯示,當(dāng)今數(shù)字戶外媒體的收益已經(jīng)占到戶外媒體收入的45%。這反映了傳統(tǒng)的高端傳統(tǒng)從家庭網(wǎng)站轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字化,以及新技術(shù)的發(fā)展。這反映了將優(yōu)質(zhì)傳統(tǒng)戶外媒體點位的數(shù)字化改造,以及最先進(jìn)的的數(shù)字化庫存的發(fā)展趨勢。根據(jù)這一趨勢,顯而易見的是,媒體主將繼續(xù)對重要點位進(jìn)行數(shù)字化改造,使其擁有實時信息處理的能力,以及聯(lián)網(wǎng)化、互動化和輪播信息的功能,僅舉例而言。
當(dāng)你在機場、公路、商場或體育場乃至任何一地尋見數(shù)字戶外媒體的身影,其數(shù)字標(biāo)識會即刻與你掌中的智能手機相匹配,同步實時內(nèi)容。若戶外數(shù)字媒體與手機屏幕上內(nèi)容相一致,更具個性化與互動性的廣告內(nèi)容的推送便有了途徑。
數(shù)字戶外媒體在不同層級的參與促使信息權(quán)得以歸還個體。這不再是一種單向的信息推送,而是通過消費者自身去尋找、參與、提升并付諸行動而獲悉相關(guān)信息的活動。加之社交媒體的輔助,通過分享,信息在數(shù)以萬計的流媒體中被引爆,促使其到達(dá)率大幅提升。
數(shù)據(jù)令創(chuàng)意更出色
其中,最重要的趨勢之一便是,品牌尋求戶外媒體提供具有創(chuàng)造性的選項。眾所周知,好的創(chuàng)意可以突破層層雜音直擊讀者內(nèi)心,并產(chǎn)生共鳴,成為讀者語匯與情感聯(lián)系的一部分。同時,商業(yè)智慧的增長將不僅僅提振戶外媒體計劃,同時也能幫助驅(qū)動創(chuàng)意。
Spotify用實例展現(xiàn)了創(chuàng)意天賦,將數(shù)字評論與戶外媒體相結(jié)合,打造了觀眾與藝術(shù)家之間的詼諧時刻。始于2016年,并貫穿整個2017年,流媒體音樂服務(wù)商依據(jù)情感體驗創(chuàng)造了一個播放列表,反應(yīng)出藝術(shù)家對于一些話題內(nèi)容的期盼。
對此,Adweek最近采訪了Seth Farbman的CMO:戶外媒體給予了當(dāng)?shù)鼐用褚环蒹@喜的體驗。媒體將信息內(nèi)容置于一個廣告牌上,同時讓數(shù)字社區(qū)通過物理方式連接,讓居民在廣告牌前體驗自拍。這樣的自拍一刻意義十足,當(dāng)他們分享于社交平臺之后,我們便可以在這個藝術(shù)家的主頁上,觀察到由分享引發(fā)的明顯的流量高峰。
敬請期待,還會有更多的場景,智慧社區(qū)、智能媒體、互動創(chuàng)意,自拍迷戀等。社交驅(qū)動的創(chuàng)意營銷活動會如雨后春筍般浮現(xiàn)。從地面到屏幕,甚至在手機上在指示牌上,在社交媒體的分享特性驅(qū)動下,協(xié)同效應(yīng)開始顯現(xiàn),媒體的影響力也在不斷放大。
體驗將成為戶外媒體計劃的關(guān)鍵部分
年輕一代在尋求一種體驗,其中包括娛樂、學(xué)習(xí)或一些基于公益的項目。通過對接這種需求,和以往相比,體驗營銷將被更大程度的被納入考慮。體驗的過程創(chuàng)造了一對一式的參與,讓品牌能更有效的傳達(dá)個人信息,將顧客化身為品牌大使。更多的品牌正在投資,贊助并圍繞事件創(chuàng)造內(nèi)容,利用人群、品牌輪盤及標(biāo)識,創(chuàng)造難忘的體驗。
AR和VR的發(fā)展擴展了體驗活動的創(chuàng)造性潛能,由此作為一種獨特的經(jīng)歷,或者內(nèi)容創(chuàng)意將虛擬的聲量打造成一種沉浸式的難忘時刻,以供受眾在社交媒體上自由分享。此類技術(shù)將隨時間的推移不斷進(jìn)步,終將發(fā)展得更具性價比,更具可擴展性,繼而營造更具創(chuàng)新性的體驗。
不可忽視的是,體驗活動也為廣告商的數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)提供了自然切入點。通過吸引受眾參與活動,產(chǎn)生直接注冊,或?qū)⑴c者作標(biāo)記以備未來重新定向,地理圍欄和其它數(shù)字
互動手段可以擴展體驗的觸達(dá)范圍。購物中心用有趣的方式打造沉浸式的互動環(huán)境。通過三星317的案例,也能一窺未來零售空間的發(fā)展?fàn)顩r。
2018年戶外媒體展望
毋庸置疑,公眾會將更多的注意力放在戶外?;趹敉饷襟w多功能,創(chuàng)造性和適應(yīng)性的特點,這種趨勢也會在相當(dāng)長一段時間內(nèi)繼續(xù)。由于這一媒介選項成本低,卻能提供無邊際的創(chuàng)意,數(shù)字營銷者能夠獲得機會,通過驅(qū)動在線激活和提高投資回報率,使其達(dá)到一個前所未有的高度。戶外媒體驅(qū)動社交媒體參與度的能力,以及通過一對一的體驗傳遞個性化信息的特性,使其成為穩(wěn)健媒體計劃中最好的合作伙伴之一。許多跡象表明,2018年的戶外媒體將呈現(xiàn)更強勁的增長,闊步?jīng)_向更大的跑道。
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